所謂傳統(tǒng)形式是指：消費(fèi)者(通常是公司)自己購買復(fù)印機(jī)，然后依據(jù)運(yùn)用需求向經(jīng)銷商購買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經(jīng)銷商簽訂修理合同進(jìn)行后期保護(hù)的方法。

在了解傳統(tǒng)形式可能存在的圈套時(shí)，首要需求了解依照傳統(tǒng)形式運(yùn)營的辦公設(shè)備公司首要人員的工資結(jié)構(gòu)中最中心的一塊：贏利提成!出售贏利或者是修理贏利。所以把握了這個(gè)中心，天然就比了簡單弄清楚下面這些圈套是怎么回事了。

一、 不賣最好的，而賣最貴的

當(dāng)老客戶準(zhǔn)備購買一臺(tái)新復(fù)印機(jī)時(shí)，不會(huì)向客戶引薦后期耗材最便宜的，而是引薦后期贏利空間最大的!比方耗材贏利高，修理方面很簡單收到修理費(fèi)的品牌和機(jī)型。

某品牌復(fù)印機(jī)三年質(zhì)保，有些機(jī)型能夠質(zhì)保60萬張，包括硒鼓?？墒?，這個(gè)在歐美市場占有率最高的機(jī)型，為什么在我國名不見經(jīng)傳呢?此品牌進(jìn)入我國市場相對遲一點(diǎn)是一個(gè)原因，可是更首要的原因是由于此品牌的這種方法讓經(jīng)銷商后期沒有配件可賣，都是某品牌質(zhì)保的，也沒有修理費(fèi)可收，由于也是某品牌質(zhì)保的。所以，絕大多數(shù)以眼前贏利為重的經(jīng)銷商很不情愿出售，乃至歹意進(jìn)犯某品牌。

二、 生產(chǎn)廠家設(shè)置技能圈套詐騙消費(fèi)者

東X公司作為一個(gè)國際化的大公司，讓人想不到的是居然為了賺到更多的眛心錢，居然在復(fù)印機(jī)的內(nèi)部構(gòu)造上，設(shè)置技能圈套，詐騙消費(fèi)者。

東X公司在復(fù)印機(jī)的光傳感體系上，設(shè)置了一個(gè)內(nèi)部微動(dòng)開關(guān)，售后修理人員在用戶的復(fù)印機(jī)出毛病修理時(shí)，依據(jù)狀況，將此開關(guān)關(guān)掉，借此詐騙用戶。此開關(guān)一關(guān)，復(fù)印機(jī)便會(huì)印出全黑的紙張，開關(guān)一開，復(fù)印機(jī)便會(huì)正常作業(yè)。

您公司的復(fù)印機(jī)中過相似的招么?

此類招數(shù)層出不窮，如設(shè)置周期提示毛病，拔松線路，少上螺絲等等，只需你復(fù)印量一大，又遇到此類保護(hù)公司，那等著挨宰吧!

三、 呈現(xiàn)毛病小題大做

復(fù)印機(jī)上面有很多個(gè)零配件，能夠說成百上千，常聽到的就有硒鼓、刮板、載體、別離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個(gè)小的原因都會(huì)引起必定的毛病，可是，技能人員等待的就是你的機(jī)器出毛病，不出毛病他怎么收取修理費(fèi)?

舉例：貴公司復(fù)印機(jī)呈現(xiàn)頻頻卡紙，技能人員經(jīng)檢測后告訴你是定影體系毛病，需替換熱棍、轉(zhuǎn)印棍等配件，報(bào)價(jià)五六百，不換的話機(jī)器修欠好，仍是要常常出問題。其實(shí)，很有可能是由于定影別離爪上面粘了消融的碳粉罷了!將定影器取下來用刀片刮一下即可處理完畢。

四、 耗材配件以次充好

這個(gè)我們很好了解，不多解說。作為業(yè)內(nèi)人士很多時(shí)候都無法辨別，更何況消費(fèi)者本身了。

五、 廠家尋求耗材暴利

一公斤碳粉在碳粉生產(chǎn)廠家進(jìn)場時(shí)不過幾十塊錢一公斤，出售給復(fù)印機(jī)廠家，再經(jīng)過分包，一支碳粉兩三百克，賣到經(jīng)銷商手中就是兩百左右了，到消費(fèi)者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠家賣機(jī)器能夠不掙錢，靠后期耗材就OK了。

而作為全新形式的復(fù)印機(jī)租借，由于機(jī)型單一，所以大批量會(huì)集從碳粉生產(chǎn)廠家手中收購碳粉，大大節(jié)省了機(jī)器的運(yùn)行本錢。

六、 公司收購尋求空間

這個(gè)也不需多說，在現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)狀下，公司收購尋求空間的現(xiàn)象是不可能根絕的。